【青年榜样说】陈鑫：招商人的三字经——“专”“精”“恒”

陈鑫，男，1985年出生，中共党员，硕士研究生，医药园区招商中心副主任。先后荣获泰州市“项目大突破项目招引先进个人”、第三届中国医药城优秀青年人才、第八届医博会“最美医博人”等荣誉。2010年作为中国药科大学优秀研究生加入中国医药城。作为医药高新区招商引资骨干，十年来克尽厥职、水积成川，参与过石药集团、勃林格殷格翰、海博莱等一批重大产业化项目的招引工作。2015年至2017年，连续三年年终招商业绩考核第一，三度获得市委市政府的表彰。“专”、“精”、“恒”就是他十年招商工作的真实写照。

“专”

第一个字“专”——首先是学历背景专，初次来访的客商基本都会对园区招商队伍的学历背景给予这样的赞许：“你们医药城跟其它地方的开发区不一样，招商人员年纪轻、素质高、学历好、专业对口”。更重要的是第二个“专”：招商业务上的专，招商引资不是简单的宣传，也不仅是比较优惠政策和基础条件，而是需要不断揣摩投资者的想法和需求，把握项目跟进的节奏，自然及时地消除投资者的疑虑，适时到位地向他们提供服务。作为园区招商引资骨干，陈鑫的“专”毋庸置疑，招商业绩有目共睹。2018年10月，他作为主人翁，参与拍摄了泰州广电致敬改革开放40周年专题片《泰州故事——智诚招千企》。

“精”

第二个字“精”——招商引资是一个精细的工程。没有精细的分析，不可能理解一个项目成功的关键或是失败的原因；没有精细的方案，很难在有限的时间内赢得投资者的信任；没有把握住精确的时机，难以收到最好的效果。2017年医博会期间，陈鑫负责西班牙政企代表团的接待受到市委市政府的高度重视，他对代表团的来访行程做了精细而周到的安排——参展参会、演讲报告、考察园区、走访企业、看市容市貌、品风土人情。此次工作成效显著，受到了广泛认可，促成泰州市与萨拉戈萨市缔结为友好城市。

“恒”

第三个也是最重要的“恒”——持之以恒的毅力和坚持达到目的的决心。“行百里者半九十”，在资金尚未到位，项目正式实施之前，一切都有变数。看似机会颇大，并不等于板上钉钉；看似机会很小，不等于没有希望。机会在运动之中，概率在不停变化，每个项目的落户达产都是坚定恒心和持续努力的结果。2019年3月6日，陈鑫负责的重大外资项目海博莱动保正式签约落户中国医药城，可就在公司注册项目立项后不久，非洲猪瘟席卷中国，搅乱了外方的项目计划。而在国内非瘟尚未得到有效控制时，新冠肺炎疫情又在全球蔓延。无奈之下，项目搁置，但跨过五个年头的联络所建立的理解和信任，必将把双方引向成功的合作。

招商工作的点点滴滴，其实远远不止这三个字能够概括。在引进项目的过程中，所碰到的人和事，所遇到的困难和挫折要比常规工作多得多，难得多。这样的考验和磨炼，使得陈鑫拥有了坚韧的性格和处理复杂局面的能力。在奋斗创造美好生活的时代高歌下，医药高新区吹响了二次创业的号角，怀着“十年磨一剑”的决心与耐性，医药高新区的招商人必将在二次创业的美好画卷上留下浓墨重彩的一笔！

编辑：康希

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