江苏扬州：从进口花种到反向输出 她把“欧美花”卖回欧美

“有一批花卉发往云南昆明，再从昆明出口欧洲。”3月8日，位于扬州市广陵区头桥镇福成村的言蹊花卉基地内，董事长彭路清正紧盯着电脑屏幕。屏幕上，物流单号牵扯着她的心。

这个“种花女孩”，六年磨一剑，实现了进口花种到反向输出，把“欧美花”卖回了欧美。

潜心研究，大棚里盛开了欧美花

“西方人爱花，花卉是当地高附加值产业。”彭路清最早接触马蹄莲等花卉，源于2010年开花店。当时，她进口了一批马蹄莲、香豌豆等花卉，销售一空。

马蹄莲生长在意大利，鸢尾生长在荷兰，彭路清给这它们起了统一的名字：“欧美花”。“2010至2020年，欧美花在国内市场上很受欢迎。通常进口一批花回来，都会销售一空。”彭路清说。

可是，“欧美花”太贵了。彭路清想到了进口欧美花种，回来自己驯化种植。从2014年开始，她开始尝试种植欧美花，把自己“闷”在大棚里，潜心研究。功夫不负有心人，大棚里种下的进口花种，盛开出了“欧美花”。

建设基地，国产“欧美花”逐步占领市场

2020年夏天，彭路清来到头桥镇福成村，投资数千万元，建设了如今的言蹊花卉基地。

彭路清的梦想是，把昂贵的进口欧美花价格打下来。经过数年的努力，如今一支国产的马蹄莲，价格从进口的20元，压缩到5元。

大棚养出的“欧美花”。 朱轩卿 摄

“现在每到情人节、妇女节、母亲节、七夕等节日，我们基地都会向云南昆明大批量发货。”彭路清介绍，云南昆明是国内重要的花卉集散地。

由于价格优势，如今国产欧美花，正逐步替代进口“欧美花”，占领市场。

反向输出，她把“欧美花”卖到了欧美

彭路清的“野心”不止于国内市场，她要把国产的欧美花，出口到欧美，实现反向输出。

彭路清去过荷兰，她发现在欧洲，由于能源价格、劳动力成本高，当地的鸢尾种植成本居高不下。“我们发往云南昆明的货中，有一部分是出口欧美市场的。”彭路清说，不过，她更希望能从扬州直接出口。

去年8月，在头桥镇与广陵区商务局的支持下，扬州市海关工作人员来到言蹊花卉开展出口业务前期工作调研指导。

“海关工作人员察看了企业拟用于出口的鲜切花种植大棚建设规划，重点检查了病虫害防治体系、水源管理及生产环境控制等情况。”彭路清回忆，针对企业拟出口目标国家和地区的植物检疫法规与市场准入要求，海关工作人员进行了政策宣讲与技术指导。

今年春节前，“言蹊花卉智能化分拣与冷链仓储能力提升项目”正式签约，为直接出口扫清了最后障碍。

“‘言蹊花卉智能化分拣与冷链仓储能力提升项目’可以提升鲜切花智能化分拣率。”彭路清表示，这对于病虫害隔离管理，使之符合海关出口要求至关重要。

“头桥镇将主动协同扬州海关和广陵区商务局，持续加大对言蹊花卉的扶持与服务力度，推动建立鲜切花出口规范化示范流程，先行先试，以点带面，努力将言蹊花卉打造成为区域鲜切花出口的标杆企业，助力‘扬州花卉’品牌走向更广阔的国际市场。”头桥镇相关负责人表示。