江苏苏州：创业十年“织”出一张智造网

见到许伟娟时，她正蹲在公司门口的空地上，和供应商一起挑外墙玻璃。

“这一块看着发灰，换那个吧。”她手指划过几块样本，抬头看向远处正在封顶的新大楼，“年底就要搬了，工程得往前赶。”

那栋楼就是苏州协同创新科技总部基地，在吴中太湖新城。作为苏州协同创新智能制造科技有限公司创始人、董事长，许伟娟眼里满是期许——创业十年，终于要有自己的大楼了。

初见这个苏州女人，很难把她和“硬科技”三个字联系起来。她语气轻柔，说话带笑，学艺术出身，在复旦大学、美国进修过MBA，身上没有半点理工科的痕迹。但许伟娟掌舵的这家公司，主攻工业互联网和人工智能大模型，是国家专精特新“小巨人”企业，估值近20亿。

押注一场未至的风

许伟娟是地道的吴中女儿，成长在太湖的柔波中。

小时候，她常看母亲养蚕、织绣，知道蚕一次次蜕皮才能吐丝，一根丝要劈成十六份绣进双面绣里。那份细致和韧劲，成了她性格的底色。

太湖还教会她另一件事——精准。潮有信，渔有汛，什么时辰做什么事，湖水早有安排。“急不得，也停不得。”在许伟娟眼里，她做人工智能、做智能制造，本质上是在做苏州人做了两千年的事：把东西做到不能再准为止。只不过，从前靠手，现在靠数据。

许伟娟与研发团队讨论工作。企业供图

2017年，对许伟娟来说是一个分水岭。

彼时的她，拥有一家成功的ODM企业，产线昼夜不停，订单排满，年营收达数亿元。所有人都觉得，她这辈子算是稳稳当当了。但许伟娟泡在车间里看到，一批批老师傅到龄退休，年轻人却不愿意下车间了。“如果不用机器替代人，工厂五年后怎么办？”

许伟娟敏锐地意识到，制造业转型迫在眉睫。这不是简单的机器换人，而是一场涉及数据、流程和管理的系统革命。于是，她找到西安交通大学合作创立协同科技，学校出技术、出平台，她出启动资金。钱不够，她就清空股票、卖掉别墅，押上全部身家。

丈夫觉得她“疯”了，拉着她跑了三次民政局；朋友也劝她别折腾。“我看准了这个方向，就一定要把它干好。”许伟娟骨子里有苏州人说的那种“拗劲”。质疑声中，最刺耳的是“你不懂技术，能干明白吗”。她不辩解，因为她知道，中国制造业从来不缺技术，缺的是把技术、人才、资本、场景组织到同一方向上的能力，而“组织”恰恰是她的本行。

2020年，风来了，国家开始大力推行“智改数转”。此时，协同科技已在工业互联网标识解析领域深耕三年，一跃成为全国唯一国家级标识解析二级节点民营企业。

许伟娟押中了！

觉得好用再给钱

非技术出身，许伟娟做生意的逻辑也与众不同。

创业初期，她把价值不菲的工业互联网软硬件一体化产品——“智能体”，免费给企业试用半年。“很多企业对数字化转型有顾虑，觉得看不见摸不着。我们就说，你先用，觉得好用再给钱，不好用还给我们。”

这种“先尝后买”的模式，让“智能体”迅速渗透进大大小小的工厂车间。后来，协同科技团队研发出“工道”大模型。许伟娟说：“以前诊断一个工厂，要派6个专家驻场6天。有了大模型，几分钟就能告诉你库存哪里积压、排产哪里不合理。”

协同科技展厅内的智能制造示范线。苏报融媒记者朱亚蕾/摄

今年6月，通过中央网信办备案的“工道”大模型，入选工信部人工智能应用典型案例。企业研发的另一款农业大模型“谷语”，则是江苏首个通过网信办备案的农业垂类大模型，首创将标识解析与区块链确权引入农业。一“工”一“谷”，协同科技成为苏州唯一拥有双备案大模型的企业。

十年深耕，协同科技主持或参与制定国家和行业标准12项，承担国家重大项目8项，累计获60余项国家级和省级荣誉。近两年，软件行业部分板块面临寒潮，协同科技却逆势增长：2025年预计全年营收增幅达100%，同年8月完成C轮融资。目前，“协同X-TECH工业互联网平台”累计接入设备300万台，服务企业超6200家，标识解析量突破360亿次。

协同科技的扎根与成长，离不开吴中这片土壤。吴中拥有完整的制造业门类和深厚的产业基础，正全力打造“全国机器人产业集群第一区”。

作为吴中区人大代表，许伟娟提出“协同构建机器人产业生态”的建议。“协同的‘智能体’和数据底座，要和吴中的机器人产业链深度耦合，降低企业之间的交易成本。”在她看来，一家企业的价值，更在于让整片产业的呼吸更顺畅。

把人才放在第一位

许伟娟常说，人才是企业最大的财富，是发展的“关键帧”。

2020年，在深圳的一场行业峰会上，许伟娟听到原腾讯人工智能领域首席专家黄羿衡博士的演讲。“他的技术理念，和我们布局的方向完全吻合。”她当场决定，要请这个人加入团队。

初次见面，黄博士对这个江南女子并不看好，甚至拒绝加微信。“他觉得我不懂人工智能，”许伟娟笑着回忆，“但我懂痛点啊。我不跟他聊技术，我跟他聊工业场景，聊怎么让机器听懂人话。”真心求才的许伟娟，前后跑了六次深圳。第六次，黄羿衡答应了。

协同科技跨行业数据协同应用平台。苏报融媒记者朱亚蕾/摄

黄博士的加入带来了“虹吸效应”——微软、清华、北大、西安交大的顶尖人才陆续汇聚。目前，协同科技研发团队超百人，硕博占比70%，包括6名国家级重大人才工程入选者。

许伟娟对人才的“柔”，更写在细节里。她记得每一位核心员工的家庭情况，曾为引进一位在美国微软工作的博士，把对方患病的母亲从老家接到苏州治疗；她深知女性在职场打拼的不易，优先录用单亲妈妈，公司80%的产品经理是女性。“这些年，有很多经历过职场、家庭变故的女性同事来到协同之后，重新找回了自信和自我价值。”许伟娟说。

“繁体的‘協’，是一个‘十’加三个‘力’，十方之力要往一处使。”许伟娟笃信，企业与高校要协同，人与智能体要协同，一座城与一群创业者也要协同——所有的进步都是协奏，不是独奏。

从一间厂房到太湖新城的科技地标，十年时间，这个苏州女人把自己身上所有的东西——太湖的柔、绣娘的细、养蚕的韧，全部注入了一家公司。协同科技就像她小时候养过的蚕，要经历一次次痛苦的蜕皮，但每一次都离飞翔更近一步。