申晓明：从笔头到锄头新媒体赋能薰衣草产业富民路

他曾经手握纸笔，用镜头文字记录城乡变迁，如今却把媒体人的传播视野、市场洞察种进了成片薰衣草花海。作为市、区两级政协委员，申晓明完成从记录者到建设者的跨界蜕变，并以全新思维重构传统农业，将一季风景变成四季产业，走出了一条特色富民新路。

忙完一整天农活的申晓明，下午一得空闲便开启直播。屏幕这头，他是本土薰衣草产业代言人，讲述种植故事，推介自研日化产品。

新农人、泰州市政协委员申晓明说：“我们的包装后面都有注明原料产地，来自泰州香草湾薰衣草庄园。”

一年前，申晓明主动扛起直播重任。此前，他的团队仅运营传统货架电商，直播运营成效平平。

申晓明说：“我就想，与其这样，我倒不如我自己躬身入局。从去年8月份开始，我给自己定了一个小目标，不管怎么样我先播100天。”

日复一日的直播，稳定带来线上订单。在申晓明眼中，销量只是附加收获，直播更大的价值在于打破农产品与市场之间的信息壁垒。持续的线上曝光，让隐藏在乡间的薰衣草产业“被看见”，批量采购、福利定制订单接踵而至。但是单人直播存在天然短板，专业化运营才能谋求生机。

申晓明说：“跟两家第三方合作机构也在初步接洽，他们帮我们带货，我们偶尔到直播间串场，让我们自己人能够走进直播间，给产品做背书，让更多人增加信任度。”

主动拥抱新媒体、主动站上前台宣传产业，这一前瞻性经营思路源自申晓明早年的媒体从业经历。作为泰州本地人，10多年前他乘着大众创业、万众创新的时代浪潮，一头扎进广袤的田野。当时，申晓明面临着两大发展难题。

申晓明说：“第一个难题是泰州并不是最适合种薰衣草的；第二个难题是有了一定的资金作为支撑，你得去做营销做推广。”

两大难题解决后，新的发展瓶颈再度浮现。整片薰衣草花海仅有60天观赏期，花期过后怎么办？提炼的天然精油产品，难以贴近百姓日常生活。泰州学派“百姓日用即道”理念，给了申晓明启发。市面上多数薰衣草洗护产品仅靠香精调味，不含真实精油，他联合技术专家反复调试，把基地自产精油融入洗衣液、洗护用品，将短暂的紫色花海，化作全年相伴的生活芬芳。

起步之初，精油产品为贴牌代工。市场模式得到验证后，申晓明自建标准化工厂，完整打通种植、萃取、深加工全链条，把单一观光业态拓展至民用日化赛道，有效对冲季节带来的经营风险。如今，本地200多亩、陕西100多亩种植基地同步运转，持续吸纳、带动周边闲置劳动力稳定增收。长期合作的经销商，亲眼见证了这一跨界产业的独特生命力。