从小买卖做起！他从卖纽扣起步，蜕变成商城大咖

周仲正店里经营的都是“三包”品牌产品。

在兴化商界，大家都知道仲正灯具生活馆是商城大咖，却很少有人知道，这是创建人周仲正靠租着一辆自行车卖钮扣“碾”出来的。

仲正灯具生活馆有两个营业间，分别位于兴化江浙广场和国际商城，面积为2900平方米和1200平方米，经营着三雄极光、欧特朗等大牌灯具及江扬电线电缆、公元管、日丰管等。“营业间产权都是自己买下来的，经销的产品都是兴化总代理。”周仲正说，按照现在行情，生活馆两个营业间价值上亿元。

起步小买卖，租车卖钮扣

今年50岁的周仲正，来自浙江黄岩区的一个山村。13岁时周仲正小学毕业，父母征求他意见，要不要继续上学？周仲正摇了摇头回答：“家里这么穷，就让哥哥们上吧。”

“不上学了，不能在家吃闲饭，要养活自己。”周仲正便跟随外村的建筑队来到湖北、江西辗转打工，搬砖头、拎灰桶。可是，两年下来，却没拿到一分钱工钱。

回家做了一年石匠后，他决定学村里一些大人做买卖钮扣的营生。家里拿不出钱买自行车，他就向租车店租。没有本钱，他就向信用社借来200元。骑着一辆载重型自行车，驮着3只装满钮扣的大蛇皮袋，周仲正不知摔了多少跟头。

山路弯弯，他沿路寻访裁缝店、服装厂、供销社，或许是商家同情他，200元的货五六天就卖完了，净赚200多元，相当于做石匠的半年工钱。周仲正做得更欢了，两年时间就攒下了六七千元。

寻觅新商机，安家兴化城

然而，好景不长，一些精明的商家跳过周仲正直接进厂采购，钮扣生意没了优势，他便做起电线生意。此时，由于农村分田到户，经济开始走向繁荣，农民们相继翻建新房。顺应形势，他的家乡崛起了一批生产电线的乡办社队工厂。

周仲正的第一站是江苏淮阴。他从乡办厂批发了10袋共100卷电线，在路边拦了汽车，连人带自行车来到淮阴。但是，在淮阴一个星期只卖出3卷，后又来到盐城，跑了10天没卖出1卷。“主要原因是当地农村建新房的不多，没有需求。”周仲正说。

于是，他又往南来到兴化。一天，他在荻垛镇西毛村一家商店拜访客户，店主验了他的电线，悉数全收。“兴化有市场！”周仲正兴奋得忘记了一路的劳累，当即赶回老家又进购了15袋电线，来到兴化驻扎下来。

兴化东门一家五金商店慢慢成了周仲正的老客户，在频繁的送货中，店里的营业员朱四英被他能吃苦、肯上进的精神感动了，1992年两人办了婚事。“我长得丑，又没有房子，四英冲破阻力嫁给了我。”周仲正甜甜地说。

有了家，夫妇俩决定开店做零售批发业务，他们租了一间店面并打上“仲正五金店”店招。可是，开门没几天，因质量低劣，电线被查封销毁。“当时，只知道便宜，并没有考虑质量问题。”周仲正说，上万元的货付之一炬，令他猛然领悟：经营，必须质量至上。

进军商城，生意越做越大

“在哪跌倒，就在哪爬起来！”重新开张后，店里经营的都是“三包”品牌产品。好产品赢来好口碑，客户们纷至沓来。与此同时，周仲正还根据客户需求，增加了开关、插座、灯具等经营业务，营业利润一路攀升。

1998年10月，兴化建起金三角建材市场，这是该市第一个建材市场。周仲正在市场购买了2间共50平方米的商铺，以灯具为“主打”，经营的灯具、开关、电线都是品牌产品。他还在市场率先推行售后服务，免费上门安装灯具等。针对商品房建设，他又增加了品牌水管、消防栓等经营业务，与开发企业配套。5年时间，他在金三角市场的店面增加到20间、500平方米。

2006年，位于新区的江浙广场建成并启动招商。周仲正审时度势率先购买400平方米营业用房，第二年又在此基础上购买了500平方米营业用房，使之成为一个大平面，第三年又在“大平面”的楼上购买了2000平方米的营业用房。2015年，兴化市新区的另一家建材家居市场——兴化国际商城建成，周仲正又在此购置了两层共1200平方米的商铺。

如今，仲正灯具生活馆有合作伙伴200多家，员工36人，年销售额稳定在5000万元左右，每年支付员工工资及福利达200万元。仲正灯具生活馆被吸收为兴化市工商联常委单位，荣获兴化市、泰州市消费者协会“诚信单位”。

来源：泰州日报

编辑：岑丹

责编：戚翔

审核：单友健