党旗飘飘 | 范克永：花甲之年去招商

不忘初心 担当招商

“花甲之年去招商，职务可以去中央”是一句嘲笑，我总认为，组织上培养数年不欠我的，而我永远欠组织上的。作为代表市住建局一名正处级老党员，理应排除各种阻力，毅然服从大局去驻点招商。

记得在今年2月22日市委市政府隆重举办的驻点招商人员出征仪式上，当时的市委主要领导向我授予了一面“撸起袖子加油干”的鲜红大旗。这意味着组织上的重托，为了泰州的项目大突破，经济和社会各项事业繁荣发展，我带领三名同志由此奔上了驻广州地区招商一线。

记得我17岁参加工作，1974年底作为知青务农，79年知青返城后做过商业营业员、仓库保管员、团组织书记等，后任过17年处级干部。多岗位的工作履历，可从来没有接触和干过招商工作。“人到老，学不了”终身学习的欲望无时不在，这次能够参加驻点招商，确是学习锻炼毅力的极好机会，四个月的艰辛实践，从内心悟道招商工作大有作为。

驻点招商的突破口在哪里，我和大家始终共思共谋。发挥个人智慧，利用个人资源，寻求招商光环，是我招引客商的诀窍之一。北京智扬集团专注于SAP多个行业的解决方案的实施、商务智能BI的咨询设计及实施的专业公司，而泰州医药高新区数据产业园区是泰州市集聚互联网和大健康数据产业的专业园区。以上双方在我悉心牵头下，经过前期实地考察和友好商谈，北京智扬集团董事长马桢亲自来泰决策，放弃已多次考察的省会城市南京，择地选址泰州即数据产业园区成立江苏公司（华东区域公司），并以此为基础酝酿上市公司。整个过程我很艰辛，全程跟踪，日夜陪同，一刻不让，生怕“黄了”。当时我数日眼底出血发红，客商动员休息，但我毫无畏惧，以“店小二”和“到洗脚水”的精神，打动了北京智扬集团成功签约，实现招商工作开门红。我在外招商，经常顾不上吃饭，设法寻求客商，夜里总是思定次日招商源头，从泰州带身的四副扑克牌至今都没有拆封，满脑子装的是招商。迄今为止，我局共拜访各类企业50家，上报项目信息34条，共有3个项目初步签约。

我在全体驻点招商40人队伍中最年长，无暇顾及家庭和年幼的孙子孙女，全力扑在招商一线。我局四名同志每个人床头贴有“提升精气神，招商勇担当”标语，每个党员制定了“抓招商，争先进，创佳绩”创争规划。我作为党支部书记带领大家“抱团作战、分组包围、个人冲锋”，遵守“早上七点必起，晚上12点必回，逢月20必学，大小信息必盯，日常开支必省”的“五必”制度。

针对广东地区和广州市有钱人多，但不太愿意到千里之外的江苏和泰州投资兴业和广州区域产业及人文个性特点，不懈努力，攻坚克难，弘扬钉钉子勇气，珍惜现有夯实的基础，在扩大高等院校和科研院所联系上做足文章，在瞄准高大上产业转型升级项目上下硬功夫。

招商犹如战场，要善谋善攻。我坚信，不是井里没水，而是挖的不够深；不是成功来的慢，而是放弃的快；成功不是靠奇迹，而是靠轨迹；失败的人习惯了放弃，而成功的人永远选择是坚持。

文丨范克永