【创业故事】兴化小伙放弃高薪回乡卖螃蟹，去年卖了16亿，今年将达30亿

放弃每年30万元的高薪，兴化35岁的赵兆勇回到家乡卖螃蟹。他通过网上销售的模式创下不俗战绩，销售额从第一年的2000万元一路飙升到去年的16亿元。今年，他的销售目标是30个亿。

赵兆勇是兴化市下圩镇洋港村人，2004年，他揣着几百块钱，只身投靠同学来到宁波，没有本钱的他选择先找工作糊口。

“我学的是机械制造，可阴差阳错却应聘到了一家制作月饼的食品公司做销售经理。”赵兆勇说，说好听是经理，其实就是业务员。不过工资还可以，一个月不到2000元，加上奖金，一年下来也有4万元。

刚开始到厂里，赵兆勇是跟在老板后面做些杂务，老板看他很机灵，在他进厂的第二年，就给了他一个片区，让他去开发自己的市场了。

“我还记得第一笔谈成的订单就有300多万元。”赵兆勇说，虽然过程有些波折，但收获满满，也增加了他的信心。通过5年的努力，公司的销售额从500万提升到1个多亿，赵兆勇个人的业务量就有2000多万元，他也凭借出色的表现成为营销中心总监，年薪30多万元，他也在当地成了家。

放弃高薪回乡卖螃蟹

虽然赵兆勇在食品厂干得风生水起，可创业的种子一直埋藏在他的心里，他决定辞职回家卖螃蟹。

家里原先有蟹塘，他又开了三四百亩，加上合作伙伴的，一共有1000多亩。

第一年，他在合肥和北京开设了两家专卖店，获得了盈利80万元的开局。随后在杭州、南京、济南、绍兴、上海等城市相继开设了10家专卖店。专卖店统一“金秋蟹舞”标识、统一店面形象，设有产品展示厅、销售厅等。

开设专卖店，不是“守株待兔”。赵兆勇有了先前销售月饼的经验，他决定先做星级酒店的生意，不过他不是直接卖螃蟹，而是用螃蟹兑换酒店的餐券，然后将餐券转给婚庆公司，再由婚庆公司卖给喜宴客户，几个圈一转，生意好做多了。这样他敲开了一个个星级酒店的大门。

有生意头脑的赵兆勇在北京还推出四环以内免费送螃蟹上门的业务，研发出二维码提货系统。别人的螃蟹只能在上市时销售，而他的螃蟹一年四季都可以卖。

不过由于扩张太快，加上螃蟹行情下滑，赵兆勇又遇到了麻烦，要投资的地方多，又有好多账收不回来，2013年，他的资金链彻底断了。

“那时的情况真的是一夜回到解放前，看到父母为自己那么操心，我真的趴在方向盘上嚎啕大哭过。”赵兆勇说，不过天无绝人之路，只要你想干，肯定会有转机。之前他曾参加各种企业培训，跟各行各业企业老板成了同学。有一天，他把同学们都召集在一起，他跟同学说，只要成为他公司的“VIP”就可以免费吃螃蟹。当然，免费吃螃蟹是有前提条件的，那就是必须交3万元，每年可以免费吃6000元的螃蟹，到第五年时，除了免费吃螃蟹，还会把3万元退还。听到有免费螃蟹吃，当时很多同学都感兴趣，有20多个同学加入了“VIP”，赵兆勇就是靠这个办法又一次救活了自己。

搭建平台惠泽更多养殖户

赵兆勇总结失败教训，有了新的想法。“专卖店销售是有限的，兴化是中国河蟹养殖第一县，是中国河蟹第一市场，蟹塘面积80万亩，如果算上螃蟹养殖前延后伸的大账，要建立大平台。”赵兆勇说。

于是，建立“中国蟹库网”的计划，在他心里筹划开了。他与兴化市供销合作总社共同发起投资成立江苏中科电子商务有限公司，共同建设中国蟹库网。2014年7月，中国蟹库网建成运行。这是一家全国首创、全国最大的大闸蟹专业电子交易平台。平台实行零费用入驻、一站式保姆式服务，当年就吸引了2000多家商户入驻，实现交易额2000多万元。

在平台上，都是商户与顾客直接交易，省去了中间商环节，商户赚的多，顾客也少掏钱，货品得到保证。正因如此，蟹库网的销售额也就逐年上升，第二年就达到2亿元，去年成交额16亿元。赵兆勇说，今年平台入驻商户有3500多家，目标成交额是30个亿。

“在服务蟹库网运营的同时，平台也有所得。”赵兆勇说，平台盈利主要包括广告费、获得的资金池沉淀资金、产业链入驻商户的入驻费及交易费，以及螃蟹银行相关服务费等。

除了开拓本地市场外，今年，赵兆勇又开拓了湖北市场，这样他就控制全国四成以上的螃蟹和六成以上的小龙虾的销售。

编辑：悦鸣

审核：单友健