• 泰州 多云转中雨 12℃~5℃

【辟谣】年底买车最便宜都是假的!

来源:泰州网警 编辑:徐涛 01-11 09:45 查看数:0 评论:0

这转眼还有一个多月就要过年了,通常在这个时候,大家都认为这是一年当中买车的最好时机!其中既有内因,也有外因。

内因是辛苦吃了大半年泡面了,大家总想买个大物件回老家去展示自己奋斗一年的成果,所以在主观上会更愿意花这笔钱。外因则是大家都想当然地以为年底是经销商优惠力度最大的时候,因为它们要冲销量完成厂家的业务指标,所以这个时候消费者就有便宜可捡了。小编告诉你还真不是!实际上是更贵了。是不是觉得有点懵?且听我跟大家分析分析。

首先给大家简单科普一下厂家和经销商是如何制定价格方案的。

每一个品牌都会在上年年底或下年年初制定一个年度销量目标,并且会根据销量淡旺季月份的区别出台相应的销售政策。具体来讲,厂家通常会在每月1号将当月的销售政策和促销方案制定出来,并发放给各个经销商执行,所以每一款车每个月的终端价格基本都是有差异的。

因此在这个环节就有很多变数了。同样是经销商宣称的“年底大促销”,却有可能是完全不同的几种情况!

第一种,已经达到指标的。这时候经销商只是象征性的搞个促销活动,一般不会有什么实质性的优惠,所以想要捡便宜的你不要被销售的几句甜言蜜语迷惑了。

第二种,距离指标实在差得太多的。这时候就要小心了,因为销售口中的“巨额优惠”很有可能就是一个诱饵,你想下始终都是无法达标要受罚了,这时候经销商就处于破罐破摔的状态,能挣多少是多少,最好把罚款挣出来。

所以看到那种还剩很多库存车的大促销就要擦亮眼睛了,必须了解清楚是真的在低价清库存,还是高价挣罚款,不要最后买贵了还被蒙在鼓里。

第三种,库存剩的不多,还比较好卖的。这种大家就可以放心跟销售扯嘴皮子了,优惠能争取多一点是一点。因为这种时候经销商通常宁可自己掏腰包,也要确保完成了厂家指标,不然前期努力就白费力气了。

所以总结完以上三种情况之后,就告诉大家一个道理:卖的永远比买的精,大家在各种优惠的诱惑面前一定要保持理性,区分“优惠”的真假。

那怎么样在这个节点获取更大的优惠呢?

牢记四个字,货比三家!

买车不要嫌麻烦(土豪请无视),看准一款车以后多去几家店跑跑,表明出你买车的诚意。销售通常会很头疼这样的客户,因为你对行情心中有数,他们在报价时也会非常谨慎。报高了怕你转身就走,报低了接下来的生意就不好谈。只要你耐心对比几家价格后,保你买不了吃亏,买不了上当。

另外,重要提醒几点。

第一是谈价格不要只是简单的车型优惠,你要了解下订后每一笔具体费用以及相关赠品都有哪些等等,尤其是贷款买车的朋友们更要清楚各项费用,因为最终的落地总价才是最关键的;

第二,如果当地有多家同品牌4S店,建议去不同集团下的经销商谈价格,这样才能确保最终优惠价格的可靠性。

第三,年底买车尽量避免“压哨”,意思就是说不要拖到快过年了才去下订,这时候销售通常会抓住你急于提车过年的心理,然后占据价格谈判的上风,甚至会给出各种让你加价提车的理由。

以上就是我分享给各位的年底买车小技巧,仅供大家参考。还是那句话,卖的永远比买的精,汽车价格是很多因素决定的,不要期望所谓的最低价,只要你有需求并且有能力,看准了就下手吧!早买早享受。

最后,祝大家都能买到自己心仪的车,开开心心开车回家过大年!

编辑:老夫子

初审:赵倩倩

终审:吴军


网友评论

文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议