【视频抢鲜看】“创业路上”：蜂粮里的大文章

蜜蜂，生活中并不少见。从食用蜂蜜，到药用蜂胶，通过它，人们获得了不少商机。不过，靖江市有位年轻人，却反其道而行之，瞄准了蜜蜂的“口粮”，走上了创业致富路。

一大早，二十九岁的何卫星就接到客户电话，对方称，自己养殖的蜜蜂出现了死亡。简单了解情况后，何卫星判断，这可能和最近气温波动较大有关，并很快给出了一些挽救措施。二十多岁的年轻人，怎么会和蜜蜂打上交道呢？何卫星说，这和他的创业项目分不开，因为，他经营的是发酵蜂粮，通俗来说，就是蜜蜂饲料。如今，他的固定客户有五百多户，区域代理商十几家。

如此冷门的蜂粮是如何进入何卫星视野中的呢？这还得从他的中学生活说起。何卫星从小是个生物迷，对蚂蚁、蜜蜂等昆虫兴趣浓厚。

何卫星在南京农业大学生物技术专业学习时，在图书馆里关注到了一个全新的产业：蜜蜂饲料。据统计，截止到2017年，我国蜂群总数已达910万群，是世界第一大蜂群拥有国，数量占全世界的九分之一，市场潜力巨大。鉴于此，足足两年多时间，何卫星不断查阅各种文献资料，泡在实验室反复试验。大学期间，他利用乳酸菌发酵蜜蜂饲料生产技术，终于研发出了蜂粮，为养蜂户在没有蜜源植物时，提供蜂群口粮。2014年，何卫星找到了合伙人，也是同学，集资100多万元，成立公司，走上了创业路。

靖江蜂芸饲料有限公司负责人何卫星说：“过去就是把蜜蜂采集的花粉收集起来，烘干保存，在下次外面没花的时候再喂给蜜蜂，其实花粉的成本是很高的，像目前的市场价是五十块钱一公斤。蜜蜂采集花粉的时候，把唾液和花粉混合，而且蜜蜂本身是一种群居动物，所以它这个花粉是带有一些病菌的。”

按照何卫星研制出的配方和定价，每公斤蜂粮售价只有十元，仅为市场上花粉价格的五分之一。然而，如何将这些构想化为现实，他一直在思考。区别于传统的自产自销模式，他另辟蹊径，寻求代加工企业，量化生产。

靖江蜂芸饲料有限公司负责人何卫星说：“它季节性比较强，有明显的淡旺季。如果你自建一个饲料厂是无法生存的。如果你用一个小作坊来生产，质量肯定又没法保证。”

小企业，技术难保证；大公司，平台高，合作难。2014年下半年开始，何卫星和五六十家饲料生产企业进行了商谈，终于找到了生产厂商。

构想变成现实，何卫星并没有太兴奋，而是着手将产品推向市场，在同行竞争中占得优势，得到消费者的认可。没有任何销售经验的他，只能“结硬寨，打呆仗”，一户户地跑。

王炳根是靖江本地人，今年七十五岁，有着四十多年的养蜂经验，目前，他养殖的蜜蜂总数达八十万只。一次偶然的机会，老王接触到何卫星的蜂粮，抱着试试看的态度，购买了一些，不曾想，几年下来，已经成了何卫星蜂粮忠实的粉丝，每年购买量稳定在两三百斤。

十个不嫌多，五个不嫌少，靠着口碑和一步步地积累，何卫星的蜂粮在养蜂人中逐渐受捧，销量也跟着上去了。与此同时，他也在考虑拓宽销路的问题。于是，他开始发展经销商。

靖江蜂芸饲料有限公司负责人何卫星说：“经销商在当地也有比较深的人脉，很多的养蜂户都认识，他有这样的条件和资源，我们把他发展成我们经销的网点。这样的话能够更快地接触到这些一线的养蜂户，给他们当面的做这种推广，做这种服务。”

截止到去年，何卫星蜂粮的经销商遍布全国，达十几家，年产近千吨，销售额约七百多万元。不错的业绩也让他收获颇多：第三届“创青春”中国青年创新创业大赛江苏省一等奖；“长三角”青年创新创业联盟会员；“省级农村致富带头人”等一个个响当当的荣誉，收入囊中。尽管事业发展如日中天，但何卫星在创业过程中也遇到不少难题。

靖江蜂芸饲料有限公司负责人何卫星说：“年轻人不愿意到这样一家初创业的公司，他觉得你这样的公司不太稳定。另外，我们在融资方面的话，作为一家小规模，大学生创业公司，融资也是很困难的。”

针对何卫星这样的创业人群，靖江市人力资源就业管理中心相关负责人表示，他们有许多扶持政策，贯穿创业全过程。

靖江市人力资源就业管理中心副主任褚云飞说：“不管是个体工商户，还是私营企业也好，都可以享受到一个最高五十万额度的创业担保贷款。如果是就业困难对象创业的，可以享受百分之百的创业贷款的贴息，如果是非就业困难对象的，享受百分之五十的创业贷款贴息。我们在人力资源市场每周三，每周六都有免费的摊位，免费向创业者开放，有人才需求的都可以来这里招聘。”

明年是何卫星的而立之年，四年创业路取得的不俗业绩，让何卫星交出的一份满意的人生答卷，但奋斗无止境，创业亦如此，期待这份答卷更加精彩出色！

全媒体记者：聂庆桢

编辑：悦鸣

责编：戚翔

审核：吴鸿诏